初回価格と通常価格の差
10本の調査でわかった3つの型

10本の調査を横断すると、初回価格と通常価格の関係はおおよそ3つのパターンに整理できます。 「初回が安い」だけが差の形ではありません。

いちばんよく見る型です。初回だけ安くして来院のきっかけにする設計で、差が大きいこと自体は広告の手法として一般的です。悪い、という話ではありません。 ただ、表の倍率を見てください。2回目からは初回の1.7倍〜2倍を払うのが「通常」です。

「この院は安い」という印象が、初回価格でつくられていないか。 料金表の小さい字を確かめて、2回目以降は通常価格で払う前提で予算を組む——型Aで大事なのはこの2点です。

逆向きの型もあります。1回目はフル価格で、2回目以降が安くなる——リピーター向けの設計です。 「初回＝お試し価格」という思い込みでこの型の院を見ると、初回の見積もりだけで「高い」と判断してしまいます。型Aと裏返しの読み違えです。 続けて通う前提なら、2回目以降の価格で比べてみてください。

注意点はひとつ。リピート価格には「前回から8か月以内」のような期限条件がつくことがあります。 間が空くと初回扱いに戻ることがあります。期限もその場で聞いてください。

最後は、掲載されている価格そのものに条件がついている型です。 極端な例が医療脱毛で、公式ページの価格が「初回契約限定」とされ、条件から外れた通常価格はページのどこにも書かれていないことがあります。 「記載なし」は安いという意味ではありません。条件の外側にいる自分の価格は、カウンセリングで聞くしかありません。

• 医療脱毛（通常非公開）: リゼクリニックは全身5回 77,800〜144,800円が「初回契約限定」で、通常価格は公式ページに見当たりませんでした。エミナルクリニックの掲載価格も「初回カウンセリング来院時の限定価格」です。
• クマ取り（モニター条件）: 城本クリニックの結膜脱脂は 198,000円（モニター価格 158,400円）、湘南美容クリニックの切らないクマ取りは 113,000円（モニター価格 79,100円・キャンペーン価格 63,280円）。モニターは通常価格も公開されていますが、割引の対価として症例写真の提供などの義務がつきます。
• 唇ヒアルロン酸（数量条件）: 湘南美容クリニックのボルベラXC 1ccは 57,200円（モニター価格 48,620円）。このモニター価格には「2本以上」という数量条件がつきます。
• 二重埋没（年齢限定）: 湘南美容クリニックの「Teen二重」（19歳まで）やTCBの「青春二重」（20歳未満）のように、年齢で対象が区切られたメニューもあります。対象を外れると別メニューの価格になります。

3つの型は、どれも同じひとつの質問に行き着きます——「2回目以降、私はいくら払いますか？」。 繰り返す施術の予算は、初回価格ではなく通常価格をベースに組んでください。 ボトックスを年3回打つ場合で、差がどれくらい出るか計算してみます。

施術ごとの相場感は、各表のリンク先にある調査ページで確認できます。公開中の調査は調査一覧にまとまっています。

• 「この価格の2回目以降はいくらですか？」
• 「初回価格の条件（予約経路・対象メニュー・年齢）はありますか？」
• 「モニター価格の場合、写真の使われ方と義務はどこまでですか？」（→ 詳細はモニター価格の条件チェック）
• 「表示は税込ですか？」